瞭望智庫于11月26日發布的《2021農村電商發展趨勢報告》，通過詳實的數據和客觀調查，詳細闡述了農村電商發展的現狀、趨勢及存在的問題。該報告認為，農村電商的發展不僅是一場重配農業生產要素的革命，也是鄉村振興背景下實現國家現代化的一個重要歷史機遇。在堅持擴大內需、提振消費的新發展格局下，農村電商在此背景下也迎來了重大歷史機遇。

農產品是這個世界上最為復雜的商品，之所以還有大宗農產品概念但并無小宗農產品的概念，是因為前者在生產、消費、貿易、運輸方面量非常大，便于進行集約化經營，甚至還可以做成金融產品上市交易，而后者則由于生產消費量方面小很多，因此很難進行集約化經營。實際上大宗之外的其他農產品絕對量并不小，只是并沒有達到能夠集約化經營的地步，此外由于此類農產品往往產地分散，質量標準不統一，因此在傳統流通行業里，小農式的經營往往是薄利的。

在過去，農民往往會推著車將自家種的瓜果梨桃拿到集市上去賣，卻也賣不出什么價錢。更由于相當多的非大宗農產品并非剛需，流通環節既需要為其做市場推廣，貨源量和產地又無法得到保證，因此占農產品種類絕大多數的非大宗農產品向來都屬于長尾市場，一些地方特色農產品只是偶爾能在市面見到，但絕不會形成穩定供應。事實上，類似的情況在全世界都非常相似，發展中國家有很多品質非常好的農產品，就是由于無法規模化進入流通渠道而只能在一個小圈子里流通。想買的買不到，想賣的賣不掉，是絕大多數農產品的尷尬現狀。

電商平臺興起之后，狀況就有所不同了。首先電商平臺不受時間和地域限制，其次農產品也不需要進入原本怎么也進不去的傳統流通渠道，通過電商平臺直接將農產品賣給消費者即可。傳統流通渠道中，一件商品要經過經銷商、分銷商、代理商、批銷商、零售商等十幾道關口才能到達消費者手里，而在電商平臺上，這一環節可以精簡至生產端直連消費端。農民可以將農產品交給經銷商，由經銷商在電商平臺上完成交易，直接送到消費者手中。而有些具備一定學習能力的農民，在通過學習掌握一定技能后，更是可以直接在電商平臺上完成交易，無縫對接消費者。

將原本復雜的流通問題化繁為簡，不僅省去了流通中的層層費用，還能直接面對消費者，這就是短路經濟范疇了。但其中存在的問題是，多數電商平臺目前來看成本已不低，門檻設置已高，有些平臺甚至前期需要一到兩百萬左右的資金方可開展經營。而農產品是長尾市場產品，很多經銷商或者農民本人并不具備這樣的實力，只有低成本熱啟動才是農產品電商之路。該報告特別提到了拼多多，這家電商平臺對農產品采取零傭金，并傾斜流量和資源，不僅給農產品業者提供低成本熱啟動的機會，還深入產地培訓新農人，對本土農產品進行大力投入，幫助農民將農產品拿到自己的平臺上售賣。

這些年拼多多一直堅持做扶貧助農，深入田間地頭，幫助農民們將農產品在拼多多上售賣，以合作社為單位，向農民提供電商培訓，指導他們做品控、做包裝、做營銷，支持農業品牌化的主流發展，善用科技手段提升效率。

煙臺蘋果和天津鴨梨是很出名的兩個地方特色農產品，但聽說過鹽源蘋果和青海藜麥的人就不多了，事實上這兩種產品在品質上一點都不差，都是在地方上久負盛名但卻不為外界所知的特色產品。鹽源縣隸屬于涼山彝族自治州，高海拔，光照時間長，這里出產的蘋果非常丑但卻非常美味。每年55萬噸的產量，說大不大說小不小，通過傳統流通渠道走貨非常復雜，價格賣不上去不說，經銷商一個不小心也許就會賠錢。2015年鹽源縣開始電商平臺運營，到2020年，鹽源蘋果成為拼多多平臺上暢銷榜第一的蘋果，而鹽源蘋果在電商平臺上的銷量占比也突破了50%，成為知名的網紅蘋果。

其他如青海藜麥、丹東草莓、新疆紅棗、會理石榴等，都是走的這個路數，分別都從不知名的地方特色產品，到在新電商平臺上擁有自己的一席之地。原本偏遠地區流動性不佳的農產品，通過電商平臺流動起來了，只是這件事的一面。在另一面，全國消費者在買到原本不好買到的農產品的同時，對產品背后所依托的產地也會有一個初步印象。丹東的海鮮如黃蜆子在全國有一定的知名度，但是究竟有幾個人知道丹東這個地方還會出產很好吃的草莓？一些帶有地理名稱的知名地方特產，如哈密瓜、萊陽梨等，之所以能聞名全國是由于歷史因素造成的，但那些不夠知名的地方特產，通過電商平臺走紅，讓其背后的地域也變得知名起來。在電商平臺上賣農產品也許是一件小事，但能通過產品進行地域營銷，小事也是可以做大的。農民農戶、電商平臺、地方政府，這是個三贏局面。

農業是個最傳統的行業，存在的痼疾也是很多的，標準化做得不好，集約化做得不好，流通效率不高，穩定性不佳等等。但農業也有自己的機遇，當前以拼多多為代表的電商平臺的崛起就是機遇。當一切都追求量化標準，追求技術化解決方案的電商決定去做農業，美好的事情必將開始。農業產業化未必意味著只能走規模化和集約化之路，小農經濟能夠用互聯網、技術、AI作為提升效率的工具，也是農業產業化的正確方向。我們國家人口多，耕地少，沒有辦法對耕地進行高度集約化開發，小農經濟將長久存在于經濟體系之中，但只要這個小農經濟與時俱進，不斷提升自身的技術和管理水平，小而強也是很好的一個結果。電商平臺的出現，給中國小農經濟提供了一個絕佳的發展機遇。